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传媒学士学位论文 策联传媒:打造明星商务价值平台

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明星合作真的有那么天价吗那么多明星,要找什么样子的要怎么找到适合的人找到了,真的会有用吗,真的实现了他本身的价值了吗这个行业里确实存在一些漫天开价的艺人,上一档热门综艺之前后,身价翻了十倍可能不止。这个现象在行业里面非常普遍。

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“企业直接请明星代言是一件很麻烦的事,当你经过千山万水阻隔找到代言的时候,到最后签约还有很远,有的时候这个过程磨合下来需要几个月或者几年,可能久了久错过了品牌预想的最佳的发布时机,错过了最好的宣传点。”策联传媒董事会秘书刘金玲概括明星商务的痛点是渠道不畅、语言不通、权责不清、用法不当。

北京策联传媒股份有限公司成立于1999年,最开始是的主营业务是品牌营销。2011年,在公司总体发展战略指导下,策联传媒开始涉足艺人商务经纪市场。近年来,策联传媒更是借力互联网+,着手打造了“优星库”艺人商务运营平台。2017年4月13日,策联传媒正式挂牌新三板,股票代码为871351。

“优星库”

其实,早在2014年,策联传媒就开始研究文化娱乐数据资讯管理平台的项目,2016年11月正式命名为“优星库”。2016年底,策略传媒完成了平台的功能设计及产品架构图,并于2017年2月报送商标注册申请。目前,优星库已经获得17项软件著作权、7项作品著作权内容,覆盖平台在线交易流程的核心环节。“优星库”项目也是策联传媒拓展未来的销售渠道,实现业务增长的重要抓手。

据了解,“优星库”主要是将自身的专业经验以及艺人、品牌等资源进行整合,不但根据市场规律,将艺人商务产品化,具体为艺人肖像、艺人代言、商业活动、自媒体等多种产品,还通过云计算等大数据分析手段,达成了艺人商务价格标准化,企业品牌营销精准化的功能,促进文化与传统行业的加速融合。

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优星库的目标是为中小企业和二三线艺人搭建快速、安全、有效的沟通合作平台。通过互联网+明星营销,带来行业新改变。优星库有三大模式创新:工作方式的重新定义:从Case by case转变为标准化批量化成交;艺人营销的产品标准:从个性产品内容转变为内容类型、标准定义;成交过程的安全快速:从线下人工、反复修改转变为标准模板、法务全程支持。优星库初期四大成熟产品类型包括肖像授权、品牌代言、商演活动、自媒体推广。

2015年9月1日起新《广告法》开始施行,新增广告代言人的法律义务和责任的规定,明确规定广告代言人不得为虚假广告代言,不得为未使用过的商品服务代言。

为此,在安全保障方面,优星库设置了三重“防火”措施以隔绝风险:一是资质审核,企业实名认证,产品资质提交;二是产品设计安全机制,将相关法律法规条款融入艺人商务产品设计,保证艺人产品立于红线之上;三是法务支持,优星库自有法务团队与第三方服务团队携手,合同拟定、合作跟进全程提供法律支持。

“很多一线大牌的艺人不做微商的原因就是他们觉得不安全,不仅是你的渠道不安全,更对你们产品质量不放心,我们通过一系列的审核,让双方安全合作。”策联传媒项目总监史金秋史金秋介绍,当下策联传媒的盈利模式主要是艺人商务成交佣金,平均成交额10%。其次是会员费,.企业、艺人为主的平台会员用户,会员费用根据服务内容不同,设置价位不同。第三是向艺人、企业提供各类增值服务获取费用,如,明星商业价值定位分析报告,品牌代言人方案,向艺人、品牌提供推广服务等。

刘金玲介绍,根据艺人个人商务需求的不同,平台收取的费用也有差异。“如果你的商务很多不缺,我就收少一点,但你缺商务的话我可能就收多一点。有可能一线的艺人收少一点,三线以下收多一点,还有一个区别是艺人有二线三线的,每个线的转化比例是不一样的。”

在保证品牌客户充足量,第一就是深耕现有的客户,经过多年的经营,策联传媒已经积累了一批稳定的客户,如飞亚达,曼秀雷敦等;二就是开拓新的客户。

刘金玲介绍,目前策联传媒正在与各大商会洽谈,包括未来直接跟大的平台合作。“比如京东618,每个客户去找艺人的时候比较难,价格谈判相对来说也比较难,我们一个是给平台分收益,一块是给客户让利。这种情况下,平台客户直接转换成我的客户。”

目前,优星库的客户主要来自游戏、快消品和建材这三大行业。2017年新增客户包括新标门业、“蓝月传奇”游戏、植亨饮料、金桂福珠宝等。按照计划,2017年“优星库”项目进行大力的宣传推广,平台拟签约独家项目及独家艺人300人/项、 艺人及项目超过700人/项,拟引入注册的企业用户超过10000家。

星途坦荡

2017年半年报显示,策联传媒目前拥有12位独家签约的商务合约艺人,如陈紫函、王迅、于震、段奕宏、倪虹洁等,有近70位艺人正处于合同洽谈阶段。同时公司也为众多知名艺人,如高圆圆、李晨、古天乐、张家辉、陈妍希等,提供商务经纪服务,并保持良好的合作关系。

作为业务的一种协同和延伸,目前,策联传媒也开始涉足影视领域,主要负责影视、综艺节目的宣传推广及商务开发、投资等,并且开始自主培养编剧,申请作品IP,拓展资源,实现IP价值转化。从执行情况看,策联传媒目前拥有自己的编剧人员,已经有10部I P , 其中一部于2 0 1 7 年7月拿到版权,其中9部IP已提交申请,目前正处于审批阶段。

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近年来,中国文化产业发展规模从小到大,势头良好,整体实现了较快增长,“十三五”规划纲要指出,到2020年要让“文化产业成为国民经济支柱性产业”。《中国文化娱乐产业前瞻》报告显示,文化娱乐产业总体规模2020年将达一万亿元。在万亿级市场规模的驱动下,文化产业将进入黄金时代,在“十三五”期间迎来新的发展机遇。

随着各种影视剧、综艺节目的快速发展,艺人的影响力得到了不断提高,随着企业竞争的日趋白热化,捕获消费者的“注意力”成为品牌营销的关键,所以商家纷纷选择艺人代言的方式,迅速提高品牌知名度和增强品牌回忆。把商品与艺人融合在一起,即充分利用艺人现有的知名度和声望资源,达到了使商品形象化、具体化,容易为人们所记住的目的。

根据刘金玲对市场规模的介绍:2020年艺人经纪市场将破千亿,明星代言行业市场总额将突破100亿。2016年中国演出市场总体规模469.22亿,演出经纪机构总收入141.76亿,演出机构整体收入增速保持快速增长。中国直播市场规模2017年将达近50亿美元。

前景是固然美好的,但是解决行业痛点的过程注定困难重重。“我们希望品牌客户对自己的需求和所提供的条件有一个清晰的认知,希望艺人在做报价和产品的时候有一个比较市场化的定位,希望在双方沟通的渠道当中,多一个信任。也希望这个行业能够干净一些,也简单一些,当这个行业乱象逐渐降低或者逐渐消除的时候,这个行业市场会做得更大。”

参考文献:

[1]论新媒体环境下的艺术价值观

[2]新媒体艺术的商业运用

[3]如何运用社交媒体拓展电子商务营销

名家点评

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