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孤独毕业论文提纲 迷你KTV演绎“孤独经济”

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单身需求创造“孤独经济”

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日本著名经济评论家大前研一在《一个人的经济》中指出:21世纪有三大趋势,高龄化、少子化、网络化,三者默默联动,组结成若干“一个人的经济体”。

迷你KTV似乎正是上述社会环境的产物。它迎合单身需求,契合小众用户习惯。与此同时,它与当前90后群体的消费观高度吻合。简单标签化这个群体,人们会发现当前很多90后都是孤独主义的倡导者和践行者,奉行独“嗨”,不喜欢成群结队,也不喜欢过早涉足家庭,不愿意成家立业,享受一个人的生活状态。

统计数据显示,当前中国有超过5800万人一个人生活,其中20~30岁的年轻独居者接近2000万人。他们大多生活在都市,接受高等教育,从事相对体面的工作,经济独立,精神独立,迷你KTV迎合的恰是这类人群的需求。

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在人们的传统认知中,“唱K”通常“人多点才热闹”,其过程被赋予了更多社交属性,麦霸们抱着麦克风宣泄,而更多人享受的是围观、参与、交流、喝酒、吹牛、谈心的乐趣。但时下的90后群体并不太热衷这种感受,他们在意的是自我空间、自我满足、自我陶醉和自我享受的过程。迷你KTV在商业形式、运营战略、商品功用上与传统KTV有着天壤之别。如唱得不好,没有旁听,不会丢人;若唱得不错,可以社交圈分享,小小满足下个人虚荣心。而更多时候,是放飞自我,自娱自乐,享受歌唱真谛。

当然,名曰“迷你”,却不一定非得孤身一人。大多数迷你KTV配备两把高脚凳、两个麦克风、两个耳机、一个大屏幕,三面透明玻璃围起来,再加一个触屏操作台,这就成了一方自在天地。所以约个好友结伴同行,也是不错的选择。

随着都市中出现越来越多的“单身行为者”,一人吃饭、一人看电影、一人购物,一人唱KTV,单身消费需求越来越多,满足单身消费的场所也日益丰富。共享洗衣免去了单身族买洗衣机的麻烦;私人电影院能让人安安静静地看自己想看的电影;健身房出现了全微信自助预约的个人间,没有私教卖力推销,也不会有搭讪者打扰健身过程。而在北欧、日本等“孤独经济”更发达的地方,满足一人份的消费需求已深入社会方方面面。在互联网不断抵达的空间,越来越多新鲜事物开始出现,并悄悄占据一方细分市场。

迷你KTV:创新还是噱头

当然,也有人对这种模式嗤之以鼻。首先,迷你KTV收费偏贵,且隐私难以得到保护。调查显示,迷你KTV可按照单曲收费,也可计算时间收费,不同品牌的收费标准也不一样。以友唱M-bar为例,北京地区单曲收费8元,15分钟收费20元、30分钟38元、60分钟58元。中小城市收费标准有所降低,但单曲价格也要5元左右。横向比较,一小时58元的价格,在一些普通KTV可以唱3小时。

其次,曲库歌源偏少,也是迷你KTV用户反应较多的问题。当然,新鲜事物都存在不断完善的过程,随着市场化不断推进,相信这类问题会逐步得以解决。

总结迷你KTV的出现,简单而言就是抓住了几个要素:一是共享经济模式;二是孤独经济的满足感;三是碎片化时间利用。如今,各大商场、电影院周边都能看到迷你KTV的影子,友唱M-Bar、咪哒miniK、Wow屋、聆哒等迷你KTV运营商争奇斗艳。

最早入局的咪哒miniK自2015年下半年投放市场,目前已遍布全国500多个城市。友唱M-Bar2016年6月启动,目前在全国装机超过5000台,覆盖29个省份、140座城市。而与友唱同期入局的雷石WOW屋目前装机量约为3000台。

来自艾媒咨询的数据显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%,2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元,增长率达120.4%。2017年2月,唱吧宣布对咪哒miniK的运营公司艾美科技投资数千万元;随后,友唱宣布获得投资方友宝在线6000万元增资。资本力量已经悄然进入,市场绞杀还会远吗

谈及迷你KTV行业的市场整合,从当前共享单车的竞争格局可见一斑。当共享单车市场被快速催熟之后,有着相似逻辑的迷你KTV被投资人寄予厚望。一些投资者以为,通过试用产生正向 流的线下硬件、设备是可以投资的。但不可忽视的是,当市场经历井喷期后,会出现大规模的资本倾轧,一些资本实力欠缺的运营方或将无奈离场。

当然,迷你KTV与共享单车不同,它有更多固定性投入,需要考虑运营、精准投放、后期维护等一系列问题,或许加盟模式能取得更好的收益。简单测算:一台迷你KTV成本在2~3万元之间,每台机器占地面积约2平方米,一线商场的月租金在1000元~2000元,加上网费、安装费等,一台机器总体投入平均在3~4万元左右。基于地段和客流量进行差异测算,日流水大约为300~1000元。如果按照500元/天计算收益,收回原始成本只需2个月左右,即便差一些的地段,也可以在半年左右收回成本。当然,上述测算是构筑在理想状态之下的。

服务提升是关键

迷你KTV定位于自娱自乐,必须有能够吸引用户的经营手段。譬如,有的支持共享上传,有的支持自动打分,有的还会“做大量的算法,把声音加以修饰,让用户觉得自己唱功很好,甚至“有些歌需要高音,轻唱无法达到的音高,系统会帮忙很轻松地唱上去”。

还有一点值得关注,就是饱受用户诟病的曲库问题。版权购买如果得不到解决,或出现严重盗版,很有可能令运营商官司缠身。

此外,打通线上线下、依托活动增加黏性、引入直播元素等,都是运营商常用的竞争手段。对迷你KTV而言,现在竞争的焦点不是靠价格吸引终端用户进入,而是如何能够依托渠道优势选址圈地,把自家设备先摆放起来,尤其是如何进入那些人流密集、消费高端的大型商场、电影院、繁华休闲街市等场所。

有需求就有市场,而市场能否倒逼需求仍有待观察。不同地段对迷你KTV的认可参与程度不一样,有的地方需要排队等候,有的地方一直无人问津。需求决定了市场导向,但也有投资人士提出“迷你KTV是否属于伪需求”面对新事物,消费者初期可能会图新鲜而产生冲动消费,但这种情况下的“复购率”会很低。但休闲娱乐是刚需,碎片化消费模式在一定的区间内有自己的市场,这点毋庸置疑。如果能以市场需求为导向,不断完善产品质量及服务,或将在一定范围内得到良好反馈。

当前,迷你KTV的宣传效应较好,但能否真正带来巨大利润还未可知。有运营方选择自购设备,有经营者选择加盟模式,但人们都知道,要做大这个产业,仅仅有机器是不够的,商场场地租金、其他品牌竞争,都存在巨大运营压力。而迷你KTV运营商们最看重的影院方,其自身经营迷你KTV的情况却极为罕见,会更多采用联合或纯 机制。

纵观当前市场,很多共享业态是对线下商业购物生态的补充甚至重构。在互联网线上红利疲软之际,它们有机会成为新的流量入口,也给了投资人打开更多想象空间,这是时下各种共享经济兴起的原因所在。

综上,资本运作推进了迷你KTV快速布局。线下的火爆和资本快速涌入使迷你KTV成为资本市场新风口,但行业处于初期开拓阶段,先入者将面临新鲜力量的持续挑战,短期内市场恐难出现垄断性巨头。但对身处其中的经营者而言,市场准入门槛低,缺乏核心竞争力,难以形成竞争壁垒,未来或将陷入价格补贴战。作为娱乐消费升级的产物,未来各厂商应结合自身独特优势寻找更为适合的发展道路,其中,设备差异化功能和舒适的用户体验成为企业争夺市场的关键点。

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